Exhibición en el punto de venta

Las exhibiciones son fundamentales para cualquier producto que se promociona directamente en el punto de venta.

Veuve Clicquot

Moet Chandon

Colocar una exhibición novedosa, visualmente atractiva y  diferente produce necesariamente un mejor desplazamiento del producto, atrayendo de manera más efectiva al prospecto que aquella que solo cumple la función de colocar el producto ocupando un espacio, sin darle un valor agregado al anaquel o mueble exhibidor y con una pobre imagen, lo que repercutirá en menores ventas o una imagen inadecuada.

Veuve Clicquot

La decisión final de compra se toma en el punto de venta, ahí el consumidor decide que producto llevar. Una exhibición atractiva genera en muchas ocasiones una compra por impulso, esto quiere decir que el consumidor al ser atraído por la exhibición, recuerda que no tiene el producto y lo debe comprar o si no lo conoce, le induce a llevarlo y probarlo.

Moet Rosé

Moet Hennessy de México

Esta atracción o fuerza persuasiva se genera a través de diversos tipos de exhibición:

  • Exhibidores
  • Dispensadores
  • Anaqueles o Gondolas
  • Mesas
  • Estantes
  • Mobiliario estacional (hecho especialmente para fechas como Día del Padre, día del niño, Navidad etc..)
  • Islas
  • Torres con producto
  • Cajas de embalaje recortadas
  • Maniquíes y Carteles con producto entre otros..

Hennessy

Adicional a las exhibiciones encontramos los elementos auxiliares del punto de venta, estos nos permiten hacer aún más atractivo nuestro espacio para generar las ventas que buscamos, logrando impactar a una mayor audiencia dentro del punto de venta. Estos elementos auxiliares son clave y se debe cuidar desarrollar propuestas nuevas y atractivas para una mayor efectividad.

Belvedere, Veuve Clicquot, Hennessy

Algunos ejemplos:
  • Transparencias
  • Fotografías
  • Anuncios luminosos
  • Carteles
  • Rótulos
  • Cenefas
  • Muestrarios
  • Calcomanías
  • Gallardetes y Banderines
  • Elementos decorativos
  • Dummies a mayor escala
  • Material animado entre otros…
Esto beneficia no solo al productor, el distribuidor se beneficia al lograr mayores ventas, hacer más atractivo su local, aprovechas espacios muertos, atraer nuevos clientes al punto de venta, facilitando el proceso de compra del prospecto.

Dummies

Por su lado la marca se beneficia al aumentar sus puntos de exhibición o venta, lograr mayor desplazamiento de producto, genera nuevos mercados, mejora y amplia la imagen de su marca o productos logrando con ello una mejor rotación de inventarios.
Para ello también es indispensable la labor del promotor, quién es la persona encargada directamente de mantener siempre la exhibición bien presentada y limpia, con producto y precios además con la información necesaria y los elementos auxiliares colocados en el el lugar debido para que logré atraer el mayor número de consumidores que se encuentren circulando en los pasillos donde se encuentra el producto.

Hennessy

Es indispensable también mantener una relación sana, profesional y duradera con el punto de venta, esto nos permitirá tener mejores espacios y el apoyo necesario para la colocación de nuestras exhibiciones.

Moet

Veuve Clicquot

Graffiti como elemento para Campañas de Guerrilla

El Graffiti ha sido detonante de grandes controversias, hay muchas personas en contra y otras a favor pero esto depende de la perspectiva desde la que se le vea, existe una linea muy delgada entro lo que puede considerarse arte y lo que sin lugar a dudas podría llegar a ser vandalismo.

Este movimiento se inicia en los años 70 en Nueva York y se da de manera espontánea, en la mayoría de los casos anónima ya que el graffitero utiliza solo un ¨tag¨ o firma para identificarse. Los tags son estas letras deformadas a las que muchas veces no les encontramos sentido,  pero que se utilizan para identificar al autor del graffiti, como un seudónimo.  Los graffiteros se apropian de paredes, mobiliario urbanos, parques etc… los que  utilizan alrededor del mundo para transmitir mensajes; en un inicio entre bandas rivales para marcar territorios, protestar contra gobiernos o instituciones y en nuestros tiempos se usan para conmemorar eventos, mensajes sociales e incluso publicidad.

Es innegable la importancia y fuerza del Graffiti. No cabe duda del valor de los mensajes, estética, colores, y estilos que podemos encontrar en paredes y espacios abiertos alrededor del mundo. Esta mezcla entre estética y comunicación con la que se logra transmitir el mensaje de una manera distinta si se le compara con cualquier campaña publicitaria que utiliza medios tradicionales como Billboards, parabuses, carteles o cualquier otro medio convencional.

La Guerrilla Marketing  se ha apropiado, en parte, de este modo de expresión para llegar de una manera más directa a su audiencia, comunicar de una forma más personal, utilizando espacios urbanos diferentes y buscando tener una mejor identificación con el Target al que van dirigidas las campañas.

Algunos de los principales artistas urbanos son ahora convocados por diversas empresas para desarrollar campañas o estrategias de Guerrilla Marketing. Incluiremos aquí algunos de los artistas del Graffiti más reconocidos de la actualidad, como el inglés Banksy quién sin duda a creado unas verdaderas obras de arte; algunas de ellas incluso se subastan a precios altísimos, es uno de los artistas que trabajó aportando una obra a la campaña que realiza la ciudad de Londres para promover las olimpiadas del 2012.

Shepard fairey, otro artista urbano que ha sido un icono dentro del movimiento del Graffiti, Nacido en los Estados Unidos y famoso por crear el cartel del Presidente Obama utilizado durante su campaña presidencial además de su personaje OBEY plasmado en infinidad de bardas, edificios y espacios abiertos en todo el mundo.

André otro artista francés, quién debido a su arte urbano fue el encargado de crear la imagen de la botella y logo de Belvedere IX, perteneciente al portafolio de productos de nuestro cliente Moet-Hennessy.

Hay también quién a querido cambiar la imagen de vandalismo y contaminación visual que se le atribuye a los graffiteros por medio de nuevas formas de expresión, esta nueva ola llamada Clean Graffiti ha sido utilizada también por infinidad de emprsas buscando este mensaje más ¨limpio¨dándole un toque más ambientalista. De está hablaremos en el siguiente blog y les mostraremos algunos ejemplos.

Aqui les presentamos algunas campañas con Graffiti como principal medio de comunicación.

Artista Shepard Fairey

Artsita BANKSY

ECKO

Atista BANKSY

Artista BANKSY

André, Artista Francés para Belvedere IX

Julian Beever