Exhibición en el punto de venta

Las exhibiciones son fundamentales para cualquier producto que se promociona directamente en el punto de venta.

Veuve Clicquot

Moet Chandon

Colocar una exhibición novedosa, visualmente atractiva y  diferente produce necesariamente un mejor desplazamiento del producto, atrayendo de manera más efectiva al prospecto que aquella que solo cumple la función de colocar el producto ocupando un espacio, sin darle un valor agregado al anaquel o mueble exhibidor y con una pobre imagen, lo que repercutirá en menores ventas o una imagen inadecuada.

Veuve Clicquot

La decisión final de compra se toma en el punto de venta, ahí el consumidor decide que producto llevar. Una exhibición atractiva genera en muchas ocasiones una compra por impulso, esto quiere decir que el consumidor al ser atraído por la exhibición, recuerda que no tiene el producto y lo debe comprar o si no lo conoce, le induce a llevarlo y probarlo.

Moet Rosé

Moet Hennessy de México

Esta atracción o fuerza persuasiva se genera a través de diversos tipos de exhibición:

• Exhibidores
• Dispensadores
• Anaqueles o Gondolas
• Mesas
• Estantes
• Mobiliario estacional (hecho especialmente para fechas como Día del Padre, día del niño, Navidad etc..)
• Islas
• Torres con producto
• Cajas de embalaje recortadas
• Maniquíes y Carteles con producto entre otros..

Hennessy

Adicional a las exhibiciones encontramos los elementos auxiliares del punto de venta, estos nos permiten hacer aún más atractivo nuestro espacio para generar las ventas que buscamos, logrando impactar a una mayor audiencia dentro del punto de venta. Estos elementos auxiliares son clave y se debe cuidar desarrollar propuestas nuevas y atractivas para una mayor efectividad.

Belvedere, Veuve Clicquot, Hennessy

Algunos ejemplos:

• Transparencias
• Fotografías
• Anuncios luminosos
• Carteles
• Rótulos
• Cenefas
• Muestrarios
• Calcomanías
• Gallardetes y Banderines
• Elementos decorativos
• Dummies a mayor escala
• Material animado entre otros…

Esto beneficia no solo al productor, el distribuidor se beneficia al lograr mayores ventas, hacer más atractivo su local, aprovechas espacios muertos, atraer nuevos clientes al punto de venta, facilitando el proceso de compra del prospecto.

Dummies

Por su lado la marca se beneficia al aumentar sus puntos de exhibición o venta, lograr mayor desplazamiento de producto, genera nuevos mercados, mejora y amplia la imagen de su marca o productos logrando con ello una mejor rotación de inventarios.

Para ello también es indispensable la labor del promotor, quién es la persona encargada directamente de mantener siempre la exhibición bien presentada y limpia, con producto y precios además con la información necesaria y los elementos auxiliares colocados en el el lugar debido para que logré atraer el mayor número de consumidores que se encuentren circulando en los pasillos donde se encuentra el producto.

Hennessy

Es indispensable también mantener una relación sana, profesional y duradera con el punto de venta, esto nos permitirá tener mejores espacios y el apoyo necesario para la colocación de nuestras exhibiciones.

Moet

Veuve Clicquot